Hoe verdient Marktplaats geld?

In 1999 werd de allereerste advertentie op Marktplaats geplaatst: een modem van 80 gulden. Plaatsen was gratis, en voor de meeste spullen die je vandaag verkoopt is dat nog steeds zo. Toch betaalde eBay in 2004 zo'n 225 miljoen euro voor de site, en werd het moederbedrijf jaren later voor 14 miljard euro van de beurs gehaald. Hoe kan een platform waar jij niets betaalt zo veel waard zijn?

Het antwoord is dat jij niet de enige gebruiker bent. Terwijl particulieren gratis hun oude bank of fiets verkopen, is er een tweede groep die wel betaalt. In deze blog lees je precies hoe Marktplaats geld verdient, van advertenties tot de kosten die je tegenkomt bij betalen en bezorgen.

Inhoudsopgave

1. Het korte antwoord: gratis voor jou, betaald voor bedrijven
2. Adverteren met Admarkt: betalen per klik
3. Betaalde categorieën en zakelijke advertenties
4. Je advertentie omhoog: extra zichtbaarheid kopen
5. Betalen en bezorgen: verdienen aan de transactie
6. Van wie is Marktplaats eigenlijk?
7. Waarom gratis zo'n slim verdienmodel is
8. Veelgestelde vragen

Het korte antwoord: gratis voor jou, betaald voor bedrijven

Marktplaats verdient niets aan jou als je een tweedehands kast verkoopt. Dat plaatsen is in de meeste categorieën gratis. Het geld komt binnen langs vier kanten: bedrijven die adverteren, verkopers die extra zichtbaarheid kopen, categorieën waarin je wel voor een advertentie betaalt, en een servicevergoeding als je via de site betaalt en verzendt.

De rode draad daarachter is simpel. Door plaatsen gratis te maken trekt Marktplaats een enorm publiek, met miljoenen mensen die er dagelijks rondkijken. Die aandacht verkoopt het platform vervolgens door aan partijen die betalen om gezien te worden. Hieronder loop ik de vier verdienstromen een voor een langs, zodat je precies ziet waar het geld vandaan komt.

Anders gezegd: het gratis aanbod van particulieren is het lokaas, niet het verdienmodel. Het zorgt voor bezoekers, en die bezoekers zijn precies waar de betalende partijen voor komen.

Adverteren met Admarkt: betalen per klik

De grootste inkomstenbron zijn advertenties van bedrijven. Via Admarkt, onderdeel van Marktplaats Pro, laten ondernemers hun aanbod bovenaan de zoekresultaten verschijnen. Ze betalen daarvoor per klik. Klikt niemand op de advertentie, dan kost het ook niets. In vakjargon heet dat cost per click, afgekort CPC.

Een bedrijf stelt zelf een maximumbedrag per klik in, of laat het systeem van Marktplaats automatisch bepalen wat de beste klikprijs is. Wie meer biedt, maakt meer kans op een opvallende plek. Maar de prijs hangt ook af van hoeveel vraag er naar een product is, hoe goed de advertentie in elkaar zit en hoeveel concurrentie er is. Met dagbudgetten en totaalbudgetten houden adverteerders hun uitgaven in de hand.

Voor Marktplaats is dit model ideaal. Autobedrijven, webshops en dealers betalen graag om tussen het gratis aanbod van particulieren op te vallen, juist op het moment dat iemand op zoek is naar precies wat zij verkopen.

Een voorbeeld maakt het concreet. Zoek je naar een tweedehands racefiets, dan staan boven de gewone advertenties soms aanbiedingen van fietsenwinkels. Die winkels hebben ervoor betaald om daar te staan, want zo bereiken ze precies iemand die op dat moment een fiets zoekt. En het platform verdient aan elke klik, of de verkoop nu doorgaat of niet.

Betaalde categorieën en zakelijke advertenties

Niet elke advertentie is gratis. In een aantal categorieën betaal je wel om te plaatsen, ook als particulier. Denk aan auto's, motoren, boten en woningen. Dat zijn categorieën met een hoge waarde per verkoop, waar een plaatsingsbedrag in het niet valt bij wat de verkoop zelf oplevert.

Ook zakelijke verkopers betalen. Een ondernemer die doorlopend spullen aanbiedt, doet dat via een zakelijk account met een abonnement of pakket. Zo houdt Marktplaats de gelegenheidsverkoper, die gratis zijn oude kast kwijt wil, gescheiden van de professional die er zijn omzet mee draait. Die laatste groep levert een vast en voorspelbaar deel van de inkomsten op.

Je advertentie omhoog: extra zichtbaarheid kopen

Ook als particulier kun je Marktplaats geld laten verdienen. Verkoopt iets niet snel genoeg, dan kun je tegen betaling je advertentie meer laten opvallen. Je zet hem bovenaan de lijst, brengt hem een periode extra onder de aandacht of laat hem er tussen alle andere advertenties uitspringen.

Zulke extra's kosten meestal een paar euro per keer. Een klein bedrag met een groot effect, want als miljoenen advertenties strijden om aandacht is een plek bovenaan veel waard. Voor het platform tellen al die losse bedragen bij elkaar flink op.

Betalen en bezorgen: verdienen aan de transactie

Sinds een paar jaar kun je op Marktplaats ook meteen betalen en het item laten verzenden. Handig en veilig, maar niet gratis. Voor die kopersbescherming betaalt de koper een percentage van het aankoopbedrag, met een minimum van 59 cent en een maximum van 20 euro. Daar komt een vergoeding van 40 cent per betaalverzoek bovenop.

De betaling zelf loopt via Online Payment Platform, een onafhankelijke betaaldienst. De verkoper houdt zo zijn hele vraagprijs over, terwijl de koper betaalt voor het gemak en de zekerheid dat zijn geld pas wordt vrijgegeven als het pakket goed is aangekomen. Elke verkoop die op deze manier via de site loopt, levert het platform een klein bedrag op.

Voor Marktplaats is dat een belangrijke stap. Jarenlang draaide het platform vooral op advertenties en verdiende het niets aan de verkoop zelf, die immers bij de overdracht met contant geld werd afgerekend. Door betalen en verzenden in te bouwen verdient het nu ook mee aan de transactie, net als een webshop. Elk pakket dat via de site wordt betaald is een beetje omzet, en dat deel groeit mee met het aantal mensen dat op afstand koopt.

Van wie is Marktplaats eigenlijk?

Marktplaats begon in 1999 als Nederlands initiatief en groeide uit tot de grootste advertentiesite van het land. In 2004 kocht het Amerikaanse eBay de site voor ongeveer 225 miljoen euro. In 2020 ging Marktplaats over naar het Noorse Adevinta, een bedrijf dat dit soort advertentieplatforms wereldwijd bundelt.

Rustig bleef het daarna niet. In 2023 bracht een groep investeerders onder leiding van Blackstone en Permira een bod van 14 miljard euro uit op Adevinta en haalde het bedrijf van de beurs. Marktplaats hoort vandaag bij diezelfde groep, samen met zusterplatforms als het Belgische 2dehands. In ruim twintig jaar wisselde de site een paar keer van eigenaar, maar ondertussen bleef het gewoon de plek waar Nederland zijn spullen verkoopt.

Waarom gratis zo'n slim verdienmodel is

Het verdienmodel van Marktplaats laat een principe zien waar elke ondernemer iets aan heeft. Gratis is hier geen weggeefactie, maar een strategie. Door plaatsen gratis te maken kreeg Marktplaats zo veel kopers en verkopers over de vloer dat het de vanzelfsprekende plek werd om iets tweedehands te zoeken. En hoe meer mensen er kwamen, hoe aantrekkelijker het werd voor de volgende. Die berg aandacht is het echte kapitaal.

Pas daarna komt het verdienen. Bedrijven betalen om tussen dat publiek op te vallen, verkopers betalen voor zichtbaarheid en kopers voor gemak. Het platform verdient dus niet ondanks het gratis aanbod, maar dankzij het bereik dat het gratis aanbod oplevert.

Je ziet hetzelfde patroon bij andere bekende namen. Vinted laat je gratis kleding verkopen en verdient aan de kosten voor kopers en verzending, en Tikkie is gratis voor jou maar levert de bank op andere manieren geld op. Gratis aan de voorkant, verdienen aan de achterkant: het is een van de sterkste modellen op internet.

Voor jouw bedrijf werkt het niet anders. Eerst zorg je dat mensen je vinden en vertrouwen, daarna verzilver je die aandacht. Een sterke website en slimme marketing bouwen precies dat bereik op waar je later klanten uit haalt.

Veelgestelde vragen

Is adverteren op Marktplaats gratis?

In de meeste categorieën plaats je gratis een advertentie. Voor auto's, boten en woningen, en voor zakelijke verkopers, betaal je wel. Wil je meer opvallen, dan kun je betalen voor extra zichtbaarheid of voor adverteren via Admarkt.

Wat is Admarkt?

Admarkt is het advertentieplatform van Marktplaats voor bedrijven, onderdeel van Marktplaats Pro. Je betaalt per klik op je advertentie, dus geen klik betekent geen kosten. Je stelt zelf een maximale klikprijs en een budget in.

Wat kost kopersbescherming op Marktplaats?

De koper betaalt een percentage van het aankoopbedrag, met een minimum van 59 cent en een maximum van 20 euro, plus 40 cent per betaalverzoek. De betaling wordt afgehandeld door Online Payment Platform.

Van wie is Marktplaats?

Marktplaats was van eBay (vanaf 2004) en daarna van het Noorse Adevinta (vanaf 2020). Nadat investeerders Blackstone en Permira in 2023 een bod op Adevinta deden, kwam het bedrijf in handen van een private groep. Het Belgische 2dehands hoort bij dezelfde familie.

Verdient Marktplaats ook aan gewone verkopers?

Alleen als je kiest voor extra zichtbaarheid of voor betalen en bezorgen. Plaats je gratis een advertentie en regel je de verkoop verder zelf, dan betaal je niets.

Is Marktplaats hetzelfde als 2dehands?

Niet hetzelfde, maar wel familie. 2dehands is de Belgische tegenhanger en hoort bij dezelfde groep. In Nederland is Marktplaats de bekendste naam, in België kennen ze vooral 2dehands en 2ememain.

Van aandacht naar inkomsten, ook voor jouw bedrijf

Marktplaats bouwde eerst bereik en verdient nu aan de aandacht die dat oplevert. Op kleinere schaal kun jij precies hetzelfde doen. Bij Masters of Growth helpen we ondernemers om gevonden en gekozen te worden, met een professionele website en slimme marketing die je bereik omzetten in klanten. Benieuwd wat dat voor jou kan opleveren? Neem contact op, we denken graag met je mee.

Wil je meer van dit soort verdienmodellen ontleden? Lees dan ook hoe Vinted geld verdient en hoe Tikkie geld verdient.

Bronnen

• Marktplaats werd opgericht in 1999; de eerste advertentie was een modem. Bron: RetailTrends (bevestigd).
• eBay kocht Marktplaats in 2004 voor circa 225 miljoen euro. Bron: Computable en RetailTrends (bevestigd).
• Adevinta nam de advertentietak in 2020 over. Een consortium onder leiding van Blackstone en Permira bood in 2023 circa 14 miljard euro en haalde Adevinta van de beurs. Bron: Cleary Gottlieb en RetailDetail (bevestigd).
• 2dehands is het Belgische zusterplatform binnen dezelfde groep. Bron: RetailDetail (bevestigd).
• Admarkt werkt op basis van betalen per klik (CPC), met handmatig of automatisch bieden. Bron: Marktplaats Zakelijk (bevestigd).
• Kopersbescherming: de koper betaalt een percentage van het aankoopbedrag, minimaal 0,59 euro en maximaal 20 euro, plus 0,40 euro per betaalverzoek, uitgevoerd door Online Payment Platform. Bron: Marktplaats Help (bevestigd).