Hoe verdient Vinted geld?

Je zet een jas gratis te koop, iemand koopt hem, en je houdt het hele bedrag zelf. Toch maakte Vinted in 2024 ruim 76 miljoen euro winst. Hoe kan een platform waar verkopen niks kost zoveel geld verdienen?

Het antwoord zit in een slimme keuze: Vinted liet de verkoper jarenlang met rust en legde de kosten bij de koper. Hieronder lees je hoe dat verdienmodel precies werkt, welke geldstromen er nog meer zijn, en wat het voor jou betekent als je zelf spullen verkoopt.

Inhoudsopgave

1. Het korte antwoord
2. Van gratis voor iedereen naar de koper betaalt
3. Kopersbescherming: 0,70 euro plus 5 procent
4. Betaal je artikel in de kijker
5. De nieuwe geldmotoren van Vinted
6. De cijfers: van verlies naar 5 miljard waard
7. Waarom dit model zo goed werkt
8. En jij als verkoper? Vinted en de belasting
9. Veelgestelde vragen

Het korte antwoord

Vinted verdient geld aan de koper, niet aan de verkoper. Bij elke aankoop betaalt de koper verplichte kopersbescherming: een vast bedrag plus een percentage van de prijs. Daarnaast betaal je als verkoper vrijwillig voor extra zichtbaarheid, en verdient Vinted aan verzending, aan het controleren van dure merkstukken en aan advertenties. Verkopen blijft gratis, en juist dat is de motor onder de groei. Hoe meer mensen gratis hun kast leeghalen, hoe meer kopers er komen, en aan die kopers wordt verdiend.

Van gratis voor iedereen naar de koper betaalt

Vinted begon als een platform zonder kosten. Je kon verkopen, kopen en berichten sturen zonder dat er een cent naar het bedrijf ging. Dat leverde razendsnelle groei op, maar ook jarenlang verlies: in 2022 stond er nog een min van ruim 20 miljoen euro onder de streep.

De ommekeer kwam met de invoering van kopersbescherming. In plaats van de verkoper een commissie te vragen, wat mensen zou afschrikken om spullen aan te bieden, ging de koper een klein bedrag betalen bovenop de aankoop. Verkopen bleef zo gratis en aantrekkelijk, terwijl er wel geld begon binnen te komen. Het resultaat: een jaar later, in 2023, boekte Vinted voor het eerst winst.

Kopersbescherming: 0,70 euro plus 5 procent

De belangrijkste inkomstenbron is de kopersbescherming. Koop je iets, dan reken je een vast bedrag van 70 cent af plus 5 procent van de verkoopprijs.

Een voorbeeld. Koop je een jas van 20 euro, dan betaal je 0,70 euro plus 1 euro aan kopersbescherming, samen 1,70 euro bovenop de prijs. Bij een aankoop van 100 euro is dat 0,70 euro plus 5 euro, dus 5,70 euro extra.

Waarom accepteren kopers dat? Omdat ze er iets voor terugkrijgen: komt je pakket niet aan of klopt het artikel niet met de omschrijving, dan krijg je via die bescherming je geld terug. De koper betaalt dus eigenlijk voor zekerheid, en Vinted verdient aan elke transactie een klein beetje mee.

Betaal je artikel in de kijker

Naast de vaste kopersbescherming kun je als verkoper vrijwillig betalen om beter gevonden te worden. Dat gebeurt op twee manieren.

Met een boost, ook wel je artikel pushen, zet je een item een paar dagen bovenaan in de zoekresultaten en in de tijdlijn van geinteresseerden. De prijs hangt af van de categorie en de waarde van je artikel en loopt van een paar cent tot enkele euro's. Met de optie om je kledingkast in de spotlight te zetten, licht je tegen betaling meerdere items tegelijk uit in de feed. Reken daarvoor op zo'n 6,95 euro voor zeven dagen.

Deze zichtbaarheidsopties zijn puur optioneel. Je hebt ze niet nodig om te verkopen, maar wie snel van zijn spullen af wil, betaalt er graag voor. Precies zoals een adverteerder betaalt om bovenaan te komen.

De nieuwe geldmotoren van Vinted

Vinted is de laatste jaren veel meer geworden dan alleen een marktplaats. Er zijn nieuwe geldstromen bijgekomen die het model steviger maken.

Zo bouwt het bedrijf met Vinted Go een eigen netwerk van pakketpunten en verzendoplossingen, waarmee het aan de logistiek rondom een verkoop verdient. Met de eigen betaaldienst houdt Vinted het afrekenen in huis in plaats van alles via externe partijen te laten lopen. Voor dure merk- en designerstukken is er een controledienst die de echtheid checkt, tegen een tarief van rond de 25 euro per artikel. En in de app zelf verschijnen advertenties van externe merken, waar adverteerders voor betalen. Ook is er een aparte modus voor professionele verkopers die grotere aantallen aanbieden.

Stuk voor stuk kleine stromen, maar samen maken ze Vinted minder afhankelijk van die ene kopersbescherming.

De cijfers: van verlies naar 5 miljard waard

De omslag is goed te zien in de cijfers. In 2023 haalde Vinted een omzet van bijna 596 miljoen euro en boekte het voor het eerst nettowinst: 17,8 miljoen euro. Een jaar later, in 2024, groeide de omzet door naar ruim 813 miljoen euro en sprong de winst naar 76,7 miljoen euro.

Bij een aandelenverkoop in het najaar van 2024 werd het bedrijf gewaardeerd op zo'n 5 miljard euro. Vinted heeft inmiddels meer dan 100 miljoen geregistreerde gebruikers, en naar schatting gaat er jaarlijks voor miljarden euro's aan spullen over het platform. Dat laatste getal komt uit schattingen van buitenaf, Vinted maakt het zelf niet bekend.

Waarom dit model zo goed werkt

Het mooie van dit verdienmodel zit in de eenvoud. Vinted vraagt een klein bedrag per transactie, maar doet dat over een gigantisch aantal transacties. Een paar euro per verkoop lijkt weinig, maar keer dat aantal miljoenen keren per maand en het loopt hard op.

Daar komt bij dat de gebruikers het meeste werk doen. Zij maken de foto's, schrijven de teksten en leveren de voorraad, allemaal gratis. En hoe meer mensen meedoen, hoe aantrekkelijker het platform wordt: veel aanbod trekt kopers, en veel kopers trekken weer nieuwe verkopers. Dat noemen we een netwerkeffect.

Voor jou als ondernemer zit daar een les in. Een klein bedrag per klant, keer heel veel klanten, met lage kosten omdat je klanten zelf een deel van het werk doen. Dat is precies het soort model waarmee een bijverdienste een echt bedrijf kan worden.

En jij als verkoper? Vinted en de belasting

Verkoop je regelmatig via Vinted, dan is er nog iets om te weten. Sinds 2023 moeten platforms zoals Vinted verkopers doorgeven aan de Belastingdienst zodra die in een jaar meer dan 30 verkopen doen of meer dan 2.000 euro omzetten. Die regel heet DAC7.

Belangrijk: zo'n melding is geen belastingaanslag. Het is een gegevensuitwisseling. Of je daadwerkelijk belasting betaalt, hangt ervan af of je af en toe je eigen kast opruimt of structureel handelt om winst te maken. Ruim je gewoon oude kleding op, dan is er meestal niks aan de hand. Twijfel je? Check dan de uitleg van de Belastingdienst over verkopen via platforms.

Veelgestelde vragen

Is verkopen op Vinted echt gratis?

Ja. Als verkoper betaal je geen commissie of plaatsingskosten. De kosten liggen bij de koper, via de kopersbescherming. Alleen als je vrijwillig kiest voor extra zichtbaarheid betaal je zelf iets.

Wie betaalt de kosten op Vinted, de koper of de verkoper?

De koper. Bovenop de verkoopprijs betaalt die verplichte kopersbescherming van 0,70 euro plus 5 procent. De verkoper houdt het volledige verkoopbedrag over.

Hoeveel omzet en winst maakt Vinted?

In 2024 haalde Vinted ruim 813 miljoen euro omzet en 76,7 miljoen euro nettowinst. In 2023 was dat bijna 596 miljoen euro omzet met de eerste winst ooit, 17,8 miljoen euro.

Wat is een boost en wat kost het?

Met een boost zet je een artikel een paar dagen extra in de kijker. De prijs varieert van een paar cent tot enkele euro's, afhankelijk van je artikel. Het is optioneel.

Moet ik belasting betalen over mijn Vinted-verkopen?

Niet automatisch. Vinted meldt je aan de Belastingdienst bij meer dan 30 verkopen of meer dan 2.000 euro per jaar, maar dat is een melding, geen aanslag. Of je belasting betaalt, hangt af van of je structureel handelt.

Hoeveel is Vinted waard?

Bij een aandelenverkoop eind 2024 werd Vinted gewaardeerd op ongeveer 5 miljard euro.

Zelf een verdienmodel dat online werkt?

Vinted bewijst hoe krachtig een slim online model is: klein bedrag, groot bereik, klanten die zelf meewerken. Wil je dat voor je eigen bedrijf ook voor elkaar krijgen, dan begint het bij online goed gevonden worden en een site die verkoopt. Bekijk hoe wij ondernemers helpen met een sterke website en slimme marketing, of neem contact op voor een vrijblijvend gesprek. Groeit jouw bijverdienste ook richting een echt bedrijf? Lees dan ook van hobby naar bedrijf.

Bronnen

• Omzet en winst 2023 en 2024, waardering 5 miljard euro. Bron: Vinted newsroom (bevestigd)
• Kopersbescherming 0,70 euro plus 5 procent, spotlight 6,95 euro, verificatie circa 25 euro. Bron: Business Models Inc en Failory (bevestigd)
• DAC7-grenzen 30 transacties of 2.000 euro. Bron: Belastingdienst en Vinted (bevestigd)
• Aantal gebruikers en transactievolume. Bron: Business of Apps, schatting van buitenaf (indicatief)