Sander Lusink en Oger: het verhaal van een familiebedrijf

Wie een pak koopt bij Oger, koopt geen kledingstuk maar een middag. Een espresso, een glas Peroni, een verkoper die je naam onthoudt en een spiegel waarin je er ineens net even beter uitziet. Achter die beleving zit een familie. Het merk werd opgezet door vader Oger Lusink en wordt sinds 2012 geleid door zijn twee zonen, Martijn en Sander. Sander Lusink is daarvan brand director en mede-eigenaar. In dit stuk kijken we naar de man, het familiebedrijf eromheen en wat ondernemers van de aanpak van Oger kunnen leren.

Inhoudsopgave:

1. Wie is Sander Lusink?
2. Oger: het familiebedrijf achter de naam
3. Hoe groot is Oger nu?
4. Het geschatte vermogen van de familie Lusink
5. De hartstilstand die alles veranderde
6. Twee broers, twee rollen
7. Wat ondernemers van Sander Lusink kunnen leren

Beluister het hele gesprek met Sander Lusink:

Open de aflevering op Spotify

Wie is Sander Lusink?

Sander Lusink is mede-eigenaar en brand director van Oger, het Nederlandse herenmodehuis dat sinds 1989 op de Amsterdamse P.C. Hooftstraat staat. Hij is een van de twee zonen van oprichter Oger Lusink en rondde in 2002 zijn opleiding Marketing en Communicatie af. Binnen het bedrijf is hij niet de man van de stof of de snit, maar van het merk: de uitstraling, de campagnes, de sponsoring en het gevoel dat klanten meenemen als ze de winkel uitlopen.

Die rol past bij zijn karakter. Lusink omschrijft zichzelf als een creatief mens, iemand die denkt in beleving en verhalen in plaats van in inkooporders en marges. Hij gelooft dat een bedrijf nooit op één talent draait, en dat je de mensen om je heen nodig hebt die wél scherp zijn op financiën en sales. Juist door die taken te verdelen, houdt hij ruimte voor het deel waar hij het sterkst in is.

In de afgelopen jaren is hij ook buiten de winkel zichtbaarder geworden. Hij vertelt openhartig over de hartstilstand die hij rond zijn 35e kreeg, en is sinds begin 2024 ambassadeur van de Hartstichting. Daarmee is Sander Lusink niet alleen een ondernemer in de luxe mode, maar ook iemand die openlijk laat zien wat de prijs van te hard werken kan zijn.

Oger: het familiebedrijf achter de naam

De naam Oger komt van vader Oger Lusink, geboren in 1947 in Amsterdam. Hij leerde het vak van onderaf, begon in 1965 als leerling-verkoper bij de Society Shop en groeide daar door tot commercieel directeur. In 1989 opende hij zijn eigen herenmodezaak op de P.C. Hooftstraat, op dat moment al de duurste winkelstraat van het land. Zijn kernwaarde was simpel en is nooit veranderd: hoogwaardige kleding gecombineerd met persoonlijke service.

Die formule werkte. In 1996 kreeg Oger Lusink de Max Heymans-ring voor zijn verdiensten voor de Nederlandse mode, en het merk groeide uit tot een begrip onder ondernemers, bestuurders en bekende Nederlanders. Toen de vader door ziekte moest terugtreden, kwam de leiding begin 2012 in handen van zijn zonen Martijn en Sander. Voor de familie was dat een gevoelig moment, maar zakelijk gaf het ook ruimte om het bedrijf overzichtelijker en moderner in te richten.

Wie is dan de eigenaar van Oger? Het bedrijf is geen beursgenoteerde keten maar een echt familiebedrijf, in handen van de familie Lusink. De dagelijkse leiding ligt sinds 2012 bij de twee broers samen: Martijn is CEO en Sander is brand director en mede-eigenaar. Ook een neef, Patrick, is actief en stuurt de tak met bedrijfskleding aan. Die familieband is geen sentiment maar een strategie: het houdt de beslissingen kort, de lijnen helder en de identiteit dicht bij waar het 35 jaar geleden begon.

Hoe groot is Oger nu?

Oger is geen winkelketen die zich op aantallen laat voorstaan, maar op aanwezigheid op de juiste plekken. Het bedrijf heeft vier Oger-stores, in Amsterdam, Rotterdam, Den Haag en Antwerpen, aangevuld met een aparte Loro Piana-winkel en een tak die bedrijfskleding levert. Onder die laatste activiteit valt onder meer een opdracht voor Defensie, een wereld die ver afstaat van de luxe pakken maar dezelfde vakkennis vraagt.

In personeel vertaalt zich dat naar ongeveer honderd mensen in vaste dienst, een aantal dat in het hoogseizoen kan oplopen tot rond de honderdveertig. Oger betaalt zijn winkelpersoneel bewust meer dan gemiddeld, met de gedachte dat goede verkopers ook hogere omzetten draaien. Wie bij Oger werkt, hoeft geen modeopleiding te hebben: het bedrijf zoekt liever mensen met gevoel voor gastvrijheid, en haalt verkopers met plezier van de hotelschool.

De winkels voeren naast het eigen label een rij Italiaanse topmerken, van Cesare Attolini tot Loro Piana, Santoni, Brunello Cucinelli en Isaia. Daarnaast bouwt Oger een private label uit voor een jonger segment dat wel de stijl wil, maar niet altijd het prijskaartje van een jasje van vijfduizend euro. Zo bedient het huis de gevestigde klant en de twintiger die net begint met sparen voor zijn eerste echte pak.

Het geschatte vermogen van de familie Lusink

Een hard, openbaar bedrag voor het privévermogen van Sander Lusink of de familie Lusink bestaat niet. Oger is een privébedrijf, de familie staat niet met een bevestigde notering in de Quote 500, en wie online een exact bedrag tegenkomt, kijkt vrijwel altijd naar een gok. Eerlijk is dus: het precieze vermogen is onbekend, en alles daarboven is een schatting.

Wat wél bekend is, zijn de bedrijfscijfers die in interviews en vakmedia naar buiten kwamen. In 2015 boekte Oger naar eigen zeggen een winst van rond de 1,4 miljoen euro, destijds een record. Het coronajaar 2020 leverde een verlies op van ongeveer een half miljoen euro, waarna 2021 met een recordwinst van rond de 2,8 miljoen euro werd afgesloten. Belangrijk detail dat de broers zelf benadrukken: het bedrijf is altijd schuldenvrij geweest, wat het in moeilijke jaren overeind hield.

Tel je daar de waarde van een sterk merk, de voorraad topkleding en de aanwezigheid op A-locaties als de P.C. Hooftstraat bij op, dan is het aannemelijk dat er achter Oger een vermogen in de miljoenen schuilt. Maar het blijft een redenering op basis van bedrijfsresultaten, geen vaststaand privébedrag. Voor wie het verschil tussen merkwaarde en persoonlijk vermogen interessant vindt, lees ook ons stuk over het vermogen van Roland Kahn , de mode-ondernemer achter CoolCat.

De hartstilstand die alles veranderde

Rond zijn 35e kreeg Sander Lusink een hartstilstand tijdens het sporten in het Vondelpark. Hij voelde een enorme druk op zijn borst, daarna werd alles zwart. Zijn trainer begon te reanimeren, de brandweer arriveerde met een AED en bracht zijn hart weer op gang. Volgens zijn eigen woorden was hij zes tot twaalf minuten weg. Het was, op de meest letterlijke manier, een moment waarop alles stopte.

De oorzaak lag in een opeenstapeling. Zijn verloving liep stuk, de zaak zat in een financieel zware periode, en hij bleef overal ja op zeggen. Hij vergelijkt het zelf met een kaars die je aan twee kanten aansteekt: het geeft veel licht, maar je bent snel op. De eerste twee jaar na de hartstilstand voelde hij zich angstig en liet hij zijn werk geen moment echt los. Pas daarna lukte het hem om te leren genieten en zijn grenzen serieus te nemen.

Die ervaring veranderde zijn manier van werken. Als brand director koos hij voor een vrijere rol, met meer regie over zijn eigen agenda en minder directe druk om mensen aan te sturen. Sinds begin 2024 zet hij zich als ambassadeur van de Hartstichting in voor bewustwording en een veilige werkomgeving. Zijn boodschap aan andere ondernemers is helder: succes is niets waard als je lichaam de rekening presenteert.

Twee broers, twee rollen

Oger draait op een rolverdeling die toevallig en bewust is. Martijn Lusink is de CEO en de man van de stof, de snit en de inrichting van de winkels. Sander is de man van het merk, de marketing, de sponsoring en de beleving. Ze verschillen sterk van karakter, maar precies dat verschil zorgt voor balans: waar de een de details bewaakt, bewaakt de ander het grotere verhaal.

Samen een familiebedrijf runnen is geen vanzelfsprekend succes. Het vraagt dat je elkaars talent gebruikt zonder op elkaars stoel te gaan zitten, iets wat Lusink keer op keer benadrukt. Doordat een deel van de inkoop en algemene leiding bij zijn broer en het team ligt, kreeg Sander na zijn hartstilstand de ruimte die hij nodig had. Het laat zien dat een goede taakverdeling niet alleen het bedrijf sterker maakt, maar soms ook de ondernemer beschermt.

Die complementaire aanpak zie je vaker bij sterke familiebedrijven, waar opvolging en rolverdeling het verschil maken tussen voortbestaan en verwateren. Wie daar meer over wil lezen, vindt herkenning in ons artikel over het vermogen van Aad Ouborg en de rol van familiebedrijven daarin.

Wat ondernemers van Sander Lusink kunnen leren

De eerste les van Sander Lusink gaat over service als verdienmodel. In een markt waar online altijd goedkoper is, kiezen klanten uiteindelijk voor comfort en aandacht. "Ze komen voor jou" is wat hij zijn personeel meegeeft. Een fout afhandelen zonder discussie, een klant het gevoel geven dat hij welkom is: dat is wat ervoor zorgt dat mensen na twintig jaar nog steeds terugkomen. Beleving is geen extraatje, het is de reden dat het bedrijf bestaat.

De tweede les gaat over jezelf. Lusink leerde op de hardste manier dat je niet alles tegelijk kunt dragen, en dat nee zeggen een vaardigheid is die je moet oefenen. Hij stelt zich kwetsbaar op, vraagt advies aan zijn eigen mensen en houdt contact met de werkvloer, van de verkoper tot de chauffeur. Goede ondernemers, zo laat zijn verhaal zien, bouwen een team en een ritme waarin ze niet onmisbaar hoeven te zijn.

De rode draad bij Oger is dat opvallen en groeien geen toeval is, maar het resultaat van een merk dat klopt en consequent wordt uitgedragen. Precies daar helpen wij ondernemers mee. Wil jij dat jouw bedrijf net zo herkenbaar en vindbaar wordt als een sterk merk? Ontdek hoe Masters of Growth jouw online vindbaarheid laat groeien en zet de eerste stap.

Feitenonderzoek en Bronverantwoording

Lees verder: Klantbeleving als groeimotor (met Oger als voorbeeld) · Het vermogen van Roland Kahn · Het vermogen van Aad Ouborg