Oger pak: wat kost het en wat krijg je ervoor?

Een pak van Oger geldt als een statussymbool, en dat roept meteen een vraag op: wat kost zo'n pak eigenlijk? Het eerlijke antwoord is dat er niet één prijs bestaat, want bij Oger koop je geen los kledingstuk maar een keuze uit stoffen, merken en maatwerk. In dit stuk zetten we de prijzen op een rij, leggen we het verschil uit tussen confectie en maatwerk, en kijken we waarom zoveel mannen met plezier de hoofdprijs betalen. Voor ondernemers zit daar bovendien een mooie les in over prijs en positionering.

Inhoudsopgave:

1. Wat kost een pak bij Oger?
2. Confectie of maatwerk: wat is het verschil?
3. De merken die Oger voert
4. Waarom betalen mannen de hoofdprijs?
5. Voor wie is welk segment?
6. Wat ondernemers van Ogers prijsstrategie leren

Beluister het gesprek met Sander Lusink van Oger:

Open de aflevering op Spotify

Wat kost een pak bij Oger?

Op de vraag wat een pak bij Oger kost, is geen vast bedrag te plakken, want het hangt af van wat je kiest. Een pak op maat, het zogenoemde made-to-measure, begint bij Oger rond de 800 euro. Met fijnere Italiaanse stoffen en extra afwerkingsdetails loopt dat op tot ongeveer 1.500 euro of meer. Prijzen veranderen en zijn afhankelijk van je keuzes, dus kijk voor de actuele bedragen altijd op oger.nl.

Daarnaast verkoopt Oger confectiepakken die je zo uit de winkel meeneemt, met een eigen prijsrange daaronder en daarboven. Aan de bovenkant zitten de Italiaanse topmerken: wie kiest voor een pak van Cesare Attolini of een jasje van Loro Piana, betaalt al snel enkele duizenden euro's. Een jasje van Loro Piana van rond de 5.000 euro is in de winkel geen uitzondering.

Sander Lusink relativeert dat hoge beeld zelf. Volgens hem kost een eigen Oger-pak ongeveer een vijfde van een topstuk van Attolini, terwijl het meer dan goed genoeg is om mee naar je werk te gaan. Met andere woorden: de absolute toppakken bepalen het imago, maar het grootste deel van het assortiment is een stuk toegankelijker dan veel mensen denken.

Confectie of maatwerk: wat is het verschil?

Bij confectie koop je een pak in een standaardmaat dat eventueel nog wordt vermaakt. Bij maatwerk, het made-to-measure, kies je zelf de stof, de pasvorm en de afwerkingsdetails, waarna je maten naar Italiaanse kleermakers gaan die het pak voor jou maken. Het resultaat zit beter en voelt persoonlijker, omdat het letterlijk op jouw lichaam is gebouwd.

Een hardnekkig misverstand is dat maatwerk bij Oger automatisch duur en traag is. Martijn Lusink heeft juist benadrukt dat het bedrijf van dat beeld af wil: customizen hoeft geen astronomisch bedrag te kosten en geen eindeloze levertijd te hebben. Het instapniveau ligt lager dan veel mensen verwachten, en de begeleiding hoort er gewoon bij.

Voor de klant betekent dat keuzevrijheid. Wil je een betaalbaar pak dat net even beter zit dan van de stapel, dan is instap-maatwerk een optie. Wil je het allerbeste, dan kun je bij dezelfde zaak doorgroeien naar de fijnste stoffen en merken. Die brede waaier is precies wat Oger onderscheidt van een winkel met alleen confectie of alleen topmaatwerk.

De merken die Oger voert

Een groot deel van de prijs wordt bepaald door het merk. Oger voert naast een eigen label een rij Italiaanse topnamen, van Cesare Attolini en Loro Piana tot Santoni voor schoenen, Brunello Cucinelli en Isaia. Dit zijn merken die in de internationale top van de herenmode meespelen, met bijbehorende prijzen.

Daarnaast voert Oger merken die dezelfde stijl bieden tegen een toegankelijker bedrag, zoals Aurelien en Pescarolo. Zo kan de winkel een jongere of prijsbewuste klant de gewilde look geven zonder dat daar meteen een jasje van vijfduizend euro aan te pas komt. Het is een bewuste opbouw van het assortiment, van instap tot absolute top.

Oger is voor sommige van die merken zelfs een van de grootste verkopers van Europa. Dat geeft de zaak inkoopkracht en exclusiviteit, en het verklaart waarom liefhebbers er specifiek naartoe komen. Je koopt er niet zomaar een pak, maar toegang tot een zorgvuldig samengestelde collectie.

Waarom betalen mannen de hoofdprijs?

Als hetzelfde merk online soms goedkoper te vinden is, waarom kopen mensen dan toch bij Oger? Het antwoord is de combinatie van kwaliteit, advies en beleving. Je wordt geholpen door iemand die verstand van zaken heeft, je krijgt een espresso of een Peroni, en het pasmoment voelt eerder als een uitje dan als een aankoop. Die ervaring zit in de prijs.

Daar komt vertrouwen bij. Een goed pak gaat jaren mee, en wie eenmaal de juiste pasvorm en service heeft gevonden, komt terug. Oger investeert daarom bewust in goed opgeleid personeel, met de gedachte dat een sterke verkoper de klant beter bedient en daardoor ook meer verkoopt. Je betaalt niet alleen voor stof, maar voor zekerheid.

Die nadruk op beleving is geen toeval maar de kern van het verdienmodel. We schreven er een apart stuk over: klantbeleving, en hoe grote bedrijven als Oger dat aanpakken. Het laat zien dat de hoofdprijs niet alleen om het product gaat, maar om alles eromheen.

Voor wie is welk segment?

Oger bedient bewust meerdere type klanten. Voor de gevestigde klant met budget zijn er de Italiaanse topmerken en het fijnste maatwerk. Voor wie aan het begin van zijn carriere staat, is er het eigen private label en zijn er merken als Aurelien, die dezelfde stijl bieden voor een vriendelijker bedrag.

Sander Lusink ziet die jongere groep groeien. Hij krijgt zelfs sollicitaties van jongens van vijftien die helemaal weg zijn van het merk, en ziet jongeren sparen voor hun eerste echte pak. Het idee is simpel: wie jong binnenkomt en een goede ervaring heeft, blijft vaak jarenlang klant.

Voor jou als koper betekent dit dat je niet rijk hoeft te zijn om bij Oger te slagen. Het loont om vooraf te bepalen waar je voor gaat: een toegankelijk instappak, een degelijk maatpak voor het werk, of een topstuk voor de gelegenheid. Het personeel denkt daarin mee, ongeacht je budget.

Wat ondernemers van Ogers prijsstrategie leren

De prijsopbouw van Oger is een schoolvoorbeeld van slim positioneren. Door een paar absolute toppakken te voeren, laadt het merk zich op als exclusief, terwijl het met toegankelijker merken en instap-maatwerk een veel bredere groep bedient. Het topsegment verkoopt het imago, het middensegment verdient het geld. Zo concurreer je niet op de laagste prijs, maar op waarde.

De les voor elke ondernemer: je hoeft niet de goedkoopste te zijn als je maar duidelijk maakt waarom je meer waard bent. Bouw een aanbod van instap tot top, maak de beleving onderdeel van de prijs, en zorg dat klanten precies snappen wat ze ervoor terugkrijgen. Dan wordt prijs een keuze in plaats van een strijd.

Wil jij jouw aanbod net zo scherp positioneren en online beter gevonden worden door de juiste klanten? Ontdek hoe Masters of Growth je daarbij helpt en zet de eerste stap.

Feitenonderzoek en Bronverantwoording

Lees verder: Klantbeleving: hoe grote bedrijven als Oger dat doen · Sander Lusink en Oger: het familiebedrijf